价格离谱的配件,与Apple苹果摇摇欲坠的奢侈品人设

摘要: 从Apple被诟病的 ” 奢华品 ” 战略聊聊配件的高价逻辑。

图片来源 @视觉我国

文丨脑极体

与手机比较,Apple配件的性价比几乎可以用离谱来描述。

149 元的数据线、1099 元的手机壳就不说了,看到 2249 元的主机支脚,5289 元的轮子,7799 的显示器支架,且毫无折扣,真让人发出久违的那句—— ” Apple是爹 ” 的慨叹。

于Apple配件为什么卖这么贵的话题,一直都不缺乏答案。只是看起来,多少像是粉丝在强行加戏—— ” 我家哥哥搞技能的业务能力强,贵点是应该的 “。

但轮子和不锈钢支架有什么科技含量吗?

所以咱们无妨换个视角,从Apple被诟病的 “ 奢华品 ” 战略聊聊配件的高价逻辑。

果配件的贵,或许和你想的不相同

许多人为Apple配件的贵重,总结了不少原因,不过在当下看来,并不能站得住脚。

比方说产质量量优秀,这点确实得承认,无论是设计质量做工,Apple配件都堪称王者,但跟价格一比,瞬间就不那么香了。

就拿充电线、支架来说,为两倍的质量付出十数倍的价格,普通果粉或许立马叉掉Apple官网走向了华强北。当然,情怀党就是想支撑原装,百多元的 ” 充值 ” 价格也并不算高,那假如是 7000 元的轮子呢

再加上Apple也在开放它的配件商场,有Apple MFi 授权的第三方配件供货商可供挑选,相同有质量安全保证,且毫无山寨的品德压力,价格比较Apple官方配件还是要低许多,也不能倒逼Apple降价?” 坐地起高价 ” 的配件定价体系显然很不 ” 商场经济 ” 了。

当然,也有人说Apple还供给非常 ” 业界良心 “” 只换不修 ” 的售后服务,这些潜在价值都算在成本里了。而且Apple对环保、品控、工人关心等都投入了人力物力,这也会导致成本上升。

只能说是天真的有些心爱,关于数据线这类需求衔接和数据传输的高频配件,还说得通。但关于轮子、支架这样好好运用都可以传家的耐用品,所谓的服务能感触几回呢?

配件的昂扬定价是品牌溢价的撇脂战略。即关于那些对价格相对不敏感的高端用户,购买手机的时分趁便就带走这些产品,符合Apple赢利最大化的价值取向。就像电影院里的爆米花,是个顺从其美的事。

但在通讯服务如此快捷的网络年代,要多么心大的高端客户才能抛弃便当的电商渠道,执着地在官网购买呢?除非对方眼里的百千元,就和爆米花单价相同无足轻重。指望这些金塔尖的 ” 富豪级买家 ” 拉动配件销量,也是杯水车薪。

然无论是品牌、成本、质量等层面都说不通,Apple配件的魔鬼定价就只能另辟蹊径了。现在来看,这跟库克年代的Apple奢华品战略关系更为亲近

iPhone 褪色,谁来刷新Apple的奢华品人设

假如说乔布斯年代,Apple手机是奢华品;那么库克年代,Apple配件才是真实的奢华品。

咱们都知道,Apple机成功在消费电子商场打破了平价品和奢华品之间的界限。即便在今天,不少机厂商的高端化战略,也是希望在价格上对标Apple。

但价格只是表象,Apple手机之所以成功占据了高端商场,在于其对品牌的 “ 奢华品化 ” 营建。

比方说,创立一个方针清晰、赋有创造性的乌托邦。乔布斯个人的经历就像是一部英雄史诗,从被自己的公司驱逐到革新消费电子,精神上的皈依是 ” 果粉 ” 的根源。

再比方,Apple奠定了自己在电子产品的位置。开会时露出笔记本后的Apple logo,iPhone 手机新品发布后排长队只为第一时间买到,这些都是Apple产品从前带给用户的交际价值。

此外,Apple还通过美学设计和材料挑选(比方 iMac 运用了玻璃和铝),在实用功能的基础上打造出了共同的美学语言。与艺术的紧密联系,让Apple遭到来自设计人员的顶礼膜拜,他们也是Apple最为忠诚的用户集体。

而且,关于 iPhone Apple还非常拿手 ” 关闭营销 “,不只企图控制需求,而且价格显着高于竞争者,而且绝不降价。

想必咱们现已发现了,这些都是几年前的Apple(或者说 iPhone)了。

现在的Apple手机用户,并不会在价格或产品上有特别的心理优势,甚至还会被嘲 ” 智商税 “;新品晒图的也有,但卖肾换机的没了,交际吃醋也少了;产品创新饱受诟病,数次降价、推出低配版机型更是引来质疑。

智能手机上的品牌价值感正在丢失,Apple的 ” 高端人设 ” 还怎么维持下去?配件也就担任起了大任。

向奢华品牌看齐,或许没有捷径

咱们知道,库克一直想把Apple打造成电子产品范畴的奢华品,不断的从奢华品牌挖人。其间包括巴宝莉(Burberry)的 CEO Angela Ahrendts,LV 集团腕表部门出售副总裁 Patrick Pruniaux ,以及圣罗兰 Yves Saint Laurent 的前任 CEO Paul Deneve。

2018 年,前Apple CEO 斯卡利就曾在财经节目中表明,库克并没有把技能创新放在最高优先级,却是把Apple做成了更像是 LVMH 或迪奥的奢华品牌。

这一战略也给Apple带来了很显着的改变。

比方 iPhone X 的价格上探,新 Apple Store 的装饰风格好像奢华品门店,以及,推出各种 ” 让顾客交智商税 ” 的奇特配件。这些操作都很 ” 奢华品 “。

假如非要给这些配件下一个定义的话,那就是一种超出人们生存与发展需求范围的,共同、稀缺的消费品。作为非生活必需品,它们的含义就在于让人宣布 ” 有钱人的世界我想象不到 ” 的感叹。

从这个视点来看,独占全球智能手机商场多半赢利的Apple显然是大众消费品。怎么服务于小众呢?其实时髦奢华品牌早就在干和Apple相同的事儿了。

比如印有香奈儿 logo,价格将近 3000 元的普通围裙;摆摊、乞讨必备的罗意威三件套,只需 24 万即可具有;还有口红价格 100 美金,却推出 1900 美元口红包的爱马仕;还有只需八万即可带回家的蒂凡尼纯银钢丝球,刷锅好帮手 ……

贫穷约束了咱们的想象力,但奢华品牌们总是在不停放飞自我。

不知咱们发现了没有,Apple的高价配件与这些奢华品周边有着殊途同归之处:

一是都很少见。

咱们知道,假如奢华品处处可见,那么奢华品就不存在了。奢华品牌,有必要具有一个与世隔绝的孤岛,使它被排除在主流经济活动之外,只为一小部分集体供给愉悦和享受的物质生活。

让产品的所有者与众不同,LV 值五万的垃圾箱如此,七千块的Apple Mac 滚轮亦如是。

二是特性连续。

正如人的特性相同,品牌特质也不是随便而来的,国产手机厂商为了高端化不断投入技能研发和审美设计,并不是在扔钱玩,而是在不断精进中逐渐其自己的声望、特色与忠诚支撑者。Apple如何用一种具有象征含义的高级品位的产品来让自己成功出圈,持续标记自己的高端 ” 人设 “,配件自然就成为继手机之后的标的。

三是品牌优先。

没有人买钢丝球的时分,会第一时间走进蒂凡尼的门店;就像没有人买轮子的时分,会打开Apple的官网。但当顾客选定了品牌之后,购买哪种单品也就不再是那么重要的挑选了。

不难发现,在奢华品范畴,品牌才是挑选的第一位。LV 路易威登就只在自己的专营店中出售产品,Apple亦然。顾客需求先选定这个品牌,走进一家门店,最终才是挑选某件产品。这种模式也让品牌本身的定价权更加胀大了。

那么,iPhone 都有塑料版了,库克为什么还没有抛弃 ” 奢华品 ” 人设呢?

一方面,奢华品牌的价值是清楚明了的。2009 年美国金融危机时,爱马仕和 LV 是唯二通过涨价来进步出售额的品牌,这与其长期打造的杰出拔尖的象征性密不行分。Apple想要坚持高质的形象不跌落,在 iPhone 大众化的年代,高价配件的衬托就非常必要了。

更要害的是,一旦品牌建立起来,就可以从闻名产品中脱离出来,即便不靠某一单品挣钱了,品牌也能存活并焕发生机。

阿斯顿马丁、玛莎拉蒂等等,都是陈旧品牌浴火重生的比如。真实的品牌是不会消亡的,假如有一天Apple不卖手机了,或者说手机不再是它的现金牛了,能否让品牌的覆盖面和影响力在其他品类上得到最大极限地扩张?这种更具生命力的盈利模式,需求在此时此刻就有备无患。

比方香奈儿就曾推出过冲浪板和滑雪板,意图并不是为了进步出售额,而是为了提升品牌的存在感,不断引领潮流和时髦品位。

Apple不能丢掉自己的 ” 奢华品 ” 人设。只不过它没有搞清楚的是,奢品的中心奥义,是对强壮而真实的价值的尊重,才能让其品牌和产品成为一些人心中的 ” 信仰 “。而配件,承担不起这样崇高的使命。

让中心的电子产品持续受人尊崇,才是Apple要走的路。