王兴离不开王慧文

鲁迅说:人生得一至交足矣,斯世当以同怀视之。

对王兴来说,王慧文便是这样一个至交。

细数一番,大学 4 年,校内网 1 年,美团 10 年,在对王兴而言的各个重要节点上,王慧文一向在侧,从 ” 上下铺的兄弟 ” 到 ” 同一线上的创业伙伴 “。

美团一路进击的过程中,从千团大战中包围,展开笔直事务,再到如今市值打破万亿,除了王兴的带领,也包含着王慧文的战略落地施行的一份劳绩。

” 美团二把手 “ 的脱离,无论关于美团,还是之于王兴,都是一种全新的改动。

未来姑且不可知,但关于过去,无论是学业,亦或是创业期间,王兴的一路轨迹中,都离不开王慧文的身影。

” 睡在下铺的兄弟 ”

王兴与王慧文初识于 1997 年,二人均为清华大学电子工程系无线电专业。除了是同学关系,” 两位老王 ” 还是室友。

除了姓氏相同,二人别的的相像之处,还都是扎堆于学霸中的 ” 学渣 “。据王慧文自述,班上倒数后五名,总有他们二人的份儿。

要知道,当年王兴是保送进清华的,之所以 ” 沦落 ” 至倒数,与他们一同合资买电脑不无关系;具有电脑后的 ” 两位老王 “,一位沉浸打游戏(王慧文),一位沉溺逛网站(王兴)。

而这样 ” 能够共用一台电脑 ” 的友谊根底,一向连续到结业之后。

2001 年结业后,王兴去了美国特拉华大学进修,王慧文则是去了中科院声学所读研。尽管 ” 一个向左,一个往右 “,但因为创业,又重新组合到一同。

去了美国的王兴切身感受到互联网的进步,再加上彼时美国交际网络的展开,让王兴察觉到态势,其间影响最为显着的当属 Facebook,一个风行美国学校的交际网站。

2004 年,王兴抛弃了未完的学业,回国创业,决计展开我国交际网站。

好兄弟的衡量标准是什么?不是两肋插刀,而是一起停学。在王兴的劝说下,王慧文也挑选了脱离学校。

” 两位老王 ” 的第三个一起点, 是勇气。

退学后的王慧文问王兴,” 你会编程吗?”” 咱们能够学。” 王兴答。

所以,” 两位老王 ” 创业第一步,从自学编程开端

在经过十多个创业项意图失利试验后,2005 年 12 月,” 校内网 ” 上线,在 3 个月的时刻里就获取了 3 万用户。

尽管大势向好,但由于短少资金增加服务和带宽,校内网终究以 200 万美元的价格出售给千橡集团,变身为 ” 人人网 “。王兴和王慧文,再次失利了。

值得一提的是,其时也想做 SNS 服务的我国移动曾邀请王兴和王慧文一起商讨,当被问及 ” 创业优势 ” 时,王兴是这么答复的——

是勇敢吧,勇敢到傻瓜的状况了。咱们那时候一无所有,都不会编程,其实是因为创业才现学的编程。今日回头看,这两个傻瓜一向在坚持,一向在试,没死掉,其实咱们是风险意识不那么强的人。

这种 ” 勇敢到傻瓜 ” 的状况,并没有随着校内网的完毕而消失。

校内网被收购之后,王慧文挑选了出国玩耍,后续兴办了淘房网;王兴则是继续创业,依然聚集于交际网站,兴办了饭否、海内网,均展开得不尽人意。

在饭否关停之后,王兴决议敞开新的创业计划,其时主要有两种形式挑选—— Foursquare (基于用户地理位置信息 LBS 的手机服务网站)和 Groupon(团购网站)。

彼时,Groupon 式的团购网站风口正盛,不同于 SNS 交际网站这种难以在短期看到盈利的商业形式,Groupon 形式更接近现金流,且 Groupon 在其时的成功使得 ” 团购 ” 风口备受出资者喜爱。

这一次,王兴不再执着于 SNS 网站,而是挑选了 Groupon 形式,在 2010 年兴办了美团网。

美团网草创时期,王慧文正投身于自己兴办的淘房网,并未加入。

2010 年 10 月,王兴一通电话,王慧文再次作出取舍;而这一次,王慧文依旧挑选与王兴并肩作战,放弃了自办的淘房网。

他人比较正直。这是非常重要的根底 其实你能猜得出,总不至于说这个人很傻,但是我愿意。

后来,被问及为何放弃淘房网挑选刚起步的美团网时,王慧文答道。

不难见得,王慧文所相信的,不是团购网站这一风口,而是王兴

” 王兴背面的男人 ”

在美团网这一新战场上,王兴是 ” 顶层设计 ” 的战略规划者,王慧文则是战略落地执行者。美团十年,简直每一场重要战役中,都有王慧文的身影。

能够说,美团事务的十年进击,离不开王慧文。

包围千团大战

尽管美团网兴办期间正值 ” 团购网站 ” 风口,但垂青这一风口的,不止有美团,还有成百上千家公司。数据显示,我国 2011 年 8 月团购网站的数量超越了 5000 家。

风口再热,” 风口上的猪 ” 多了,天然也就挤了。

彼时的团购商场正处于非理性竞赛状况,不乏有公司以商场份额换取 VC 的出资,以展开代理商提高展开速度。在商场份额和新用户的抢夺上,广告战、拉锯战、阵地战全部展开,即 ” 千团大战 “。

在拉手网、窝窝团等团购网站正如火如荼展开着广告战时,王兴并无跟风,而是挑选让美团网独身其外,紧抓现金流。但在商场份额抢夺上,美团网并非没有野心。

既要控制现金流,又要抢夺商场份额;这个重担,落在了王慧文肩上。

在王慧文刚加入美团网时,入驻城市仅有 28 个。后来的结果也不难得知,王慧文成功带领美团从 ” 千团大战 “ 中包围,而其间的 ” 成功学 “,在王慧文看来,他只是防止错的事,做好对的事——

美团有些 ” 异类 ” 的做法,是发现正确和不正确的工作,防止不正确的事,然后把正确的事做得力度大一点。

首先,为了稳定已驻扎城市区域的人心,王慧文将各城市的司理聚集到北京开会,向城市团队发放期权。

在面临团队提出 ” 不做广告 ” 的质疑时,王慧文不做辩驳,而是向团队说明资本寒冬将至,希望团队做正确的事,做好产品和计划。

其次,在提高美团认知度上,王慧文采取新闻采访等免费方法,以及通过购买与 ” 团购 “、” 拉手 ” 等相关的要害词,使用同行广告战坐收渔翁之利;颇有 ” 借力打力 ” 之妙。

再者,在城市地图扩张上,王慧文采取 ” 边算账边扩张 ” 的方法,即按照一个城市的人口、淘宝消费指数、肯德基数量及电影院的数量等指标来计算投入产出比,只要投入产出比适宜时才会挑选扩张。

到了 2013 年 3 月,据美团对外发布的数据,美团已在 165 个城市坐上团购网站的头名位置,商场份额占比达 52.4%。不仅如此,美团 2013 年全年交易额达 160 亿元,较 2012 年增长了 188%。

无疑,在王慧文的战略下,美团终究在千团大战中脱颖而出。

翻开外卖地图

成功在千团大战包围之后,美团的下一步该怎么走十分要害,稍有差池,功败垂成。

王兴决议,在原有的团购优势上,同步进行笔直范畴的扩展,即 “T 型战略 “。

王兴选定了外卖、酒旅、在线票务为主要发力点,分别对标饿了么、淘宝电影、携程。其间,外卖事务由王慧文担任

美团的外卖事务属于从零开端的产品,而竞赛对手饿了么已建立 4 年,后来者 ” 百度外卖 ” 背面有百度这一强硬靠山也显得竞赛力十足;唯有美团,既无堆集,又无靠山。

在外卖版块上,王慧文再次进入战场。

一开端,外卖事务处于 ” 边烧钱边扩张 ” 的状况,大约每个月会烧掉 3 亿人民币。但是,” 烧钱换扩张 ” 的方法论在千团大战中就已被证明可行性低。

王慧文以为,尽管烧钱能换来扩张,但却难以做得精密,而外卖事务做得精密的根本,拼的是服务体验。

为了提高服务体验,王慧文开端紧抓运营,在互联网、零售行业寻觅运营人才,甚至还到贝恩、麦肯锡、波士顿等咨询公司挖人,只为寻觅适宜的人才。

有了人才储备后,美团外卖在成本控制上更为精密,且基于运营的展开,服务质量得到提高,逐渐获得消费者喜爱,商场份额也随着扩展。

到了 2014 年,美团开端止血,全年交易额打破 460 亿元,同比增长了 180% 以上。

随后,王慧文开端探究餐饮产业链上下游,在餐饮 B 端范畴建议多项出资或收购;而这,后来也成为了美团与饿了么、百度外卖竞赛中的优势所在。

2015 年,美团和群众点评兼并,团购商场份额进一步提高,达到 80% 以上。尽管美团已占据了团购商场的绝大部分,但王慧文以为,团购的竞赛还没完毕。

只要你的敌人还在,你就不能定义为完毕。

这种长时刻的危机意识,伴随着王慧文在美团事务展开的各个时刻。

战役没有完毕,该怎么打?

王慧文以为,有些时刻进程是缩短不了的,就像胎儿的生长有天然规律,不能太着急 美团点评一向尽力进入正确商场,并在正确商场里保持满足的耐心,不断迭代。

后来的结果也不难得知,王慧文将从零开端的外卖事务做成了美团的核心事务。

而此次 ” 外卖地图战役 ” 的制胜之道,或许在于他曾在采访中提及的那九个字——练强兵、结硬寨、打呆仗。

扩展出行事务

打江山难,守江山更难。

在美团与群众点评兼并之后,美团的 “T 型战略 ” 能够说承受住了实践的查验,团购事务作宽,笔直事务做深。此后,美团也开端在不断探究更多的鸿沟与可能性。

2017 年,美团推出了打车事务,而此次担任冲锋陷阵的将领,依然是王慧文。在 2017 年 12 月的架构调整中,王慧文在担任大零售事业群总裁的同时,还需担任出行事业部。

面临强壮的对手滴滴,王慧文一反此前的低沉结壮风格,而是多以挑战者姿态呈现—” 美团打车,给你多一个挑选 “、” 人民群众对美好生活的神往,需要有两个打车平台才能有保障 “。

能够说,美团打车,直指滴滴腹地。

在具体举措上,王慧文挑选以补助造势,在上海、南京、常州等地补助推行。不过,这场价格战后来都被政府约谈了。

美团和滴滴之间的竞赛并无持续太久,2019 年 4 月,美团上线了聚合形式的网约车平台,通过接入干流出行服务商提供打车服务,不再需要直接与滴滴争抢线下商场份额。

尽管在这场出行大战中,美团和滴滴之间没有呈现显着胜负,但值得注意的是,出行之战的建议时刻恰逢美团 IPO 之时。

据其时干流观点反映,这场在出行事务上的贴身肉搏,美团打车的急进道路,王慧文的主力加持,含糊了原有的出行商场格式,在必定程度上助益了美团 IPO 估值提高。

尽管出行之战无胜负,但美团已然是赢家。

2018 年 9 月 20 日,美团登陆港交所,彼时市值为 483 亿美元。

今,美团已生长为一家千亿美元市值的公司,达成了王兴在 2015 年定下的方针——要把美团打造成一家超越 1000 亿美元市值的公司。

在这其间,王慧文功不可没。

美团十年,豪兴辄止

美团十年,好戏姑且只上演了个开场,美团在互联网下半场的精彩,王慧文已决意挥别。

1 月 20 日,王慧文在内部信中写道:

今年 12 月 18 日是我在美团的十周年,这十年激烈精彩,不负岁月。到时我将退休,换一个人生轨迹和生活方法。

前面说到,王兴与王慧文之间有许多相似之处,但未完的后半句是,他们也极为不同。

在媒体资料中,王兴曾提及《有限与无限的游戏》一书对他影响颇深,书中有这么一句话——

世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以制胜为意图,而无限游戏以连续游戏为意图。

显然,美团之于王兴,实质是一个「无限游戏」。

而关于王慧文,人生华章的精彩,不止于职场。在内部信中,王慧文说到,” 我也一向担心人生被惯性主导,怠于了解的环境而错过了不同的精彩。”

” 不设限 “,或许正是描述他的最佳词汇;这也是他时长挂在嘴边的词语。

他曾说过:

有时机站在不同的视角来看待问题非常重要,让你们的人生翻开,不设限的长大。

这是王慧文一开端进入美团时说过的言语。进入美团,是他翻开人生的一次测验;脱离,其实也是。

无鸿沟的王兴,仍留美团;不设限的王慧文,脱离美团。

这毫不意外,这也顺理成章。

能够预见,互联网的下半场,王兴与王慧文不在同一个游戏场中。关于王慧文的脱离,王兴纵然不舍,但回复邮件的结束满是感谢与祝愿——

感谢老王,祝愿老王!无问西东,纵情向前!